Бизнес или халтура?

29.06.2010, рубрики: DTP, маркетинг | Теги: информация, исполнитель, клиенты, маркетинг, продажи, работа | 5 комментариев »

Как то я писал, как прикупил себе экспокамеру для изготовления печатей и как ни черта не получилось сделать «резинку», так вот, хоть пока камера и пылиться в шкафу, а я все не могу найти нужный мне полимер, за разным контентом связанным с изготовлением печатей как технологией и за штемплеизготовлением как бизнесом — стараюсь следить.

Вчера в ЖЖещечке меня зафрендил poligrafich_ooo, который оказался компанией «ПолигрфычЪ» (А вот Ъ мне кажется в данном случае ни фига не в тему. Ну то есть выпендриваться и отсылать к «корням» — можно, но на сколько мне известно, ять в данном случае не пишется. Нужно будет заглянуть дома в справочник.)

Компания «ПолиграфычЪ» является штемпелееизготовителем и поставщиком оснастки и расходных материалов, и имеет весьма живой форум. Вот там то я набрел на интереснейшую ветку «Что за прикол, работать за еду?»! Приведу пару цитата, в общем, вырванных из контекста, но подводящее к тому выводу которым я пост закрою.

Крайне хочу, что бы особое внимание проявили дизайнера!

Итак, речь идет о изготовлении печатей. Бизнес по утверждению продавцов расходки и оборудования сверхдоходный («при условии, если…»), и имеющий минимальную планку вхождения на рынок, так же, в связи с отменой лицензий и обязательного регистрирования, на рынке возникает страшный демпинг, падает качество, огромное количество сомнительных изготовителей. Я выдеру цитаты так, как мне кажется логичным.

ksenya пишет: Давайте проанализируем цифры: 20 печатей в день — вы сделаете в одиночку вряд ли. Простая арифметика: 15 мин — на приемку заказа, 10 мин — макет (восстановление по оттиску не берем, эта процедура в тяжелых случаях на часы может растянуться), 15 мин на отливку и засветку клише. Итого на одну печать уйдет около 40 мин. 40 мин*20 шт = 800 мин или 13,5 часов… К вам клиенты ночью приходят?
Идем дальше. Допустим, сделали 20 печатей в день (например, попался шальной корпоративный заказ, с одного негатива 20 одинаковый резинок). Продали по демпинговой цене, заработали по 100 р с печати. Итого, 20*100 = 2000 р. Ахренительная зарплата за 14 часов работы в сутки. Это бизнес? Нет, в лучшем случае — это самозанятость. И полное отсутствие уважения к своему рабочему времени. Что с этой суммы можно выделить на развитие? Что на расширение ассортимента? Что на улучшение качества? Что на рекламу и маркетинг? НИЧЕГО! И о каком повышении качества из-за создания конкуренции Вы говорите?
Неужели Вы думаете, что мы держим среднестатистические цены по городу из-за банальной жадности? В этой цене заложены реально просчитанные финансовые критерии. Это — и зарплаты работникам (кстати, создание рабочих мест — это по вашему плохо?), и аренда, и затраты на рекламу (читай — расширение клиентской базы, соответственно, постоянный рост количества заказов), и вложения в оборот, в развитие, в инновации (вот оно — повышение качества продукции), ну и соответственно, определенная маржа собственника предприяти (в конце концов, кушать то что-то надо…, альтруизмом сыт не будешь).
В принципе, демпинговать то может и лидер. Немного ужаться в прибыли, пересчитать издержки — и пожалуйста, выйти на Ваши цены. Тогда мелким конторкам, работающим за еду очень быстро придет каюк. Но просто реально сверхбольшого смысла в этом нет. И адекватные люди это понимают. Настроившись изначально работать за еду, контора уже включает программу самоликвидации (уж извините за метафоры). Я поднял эту тему здесь ни в коем случае не потому, что меня появление этих моментов сильно напрягает. Мне просто интересна мотивация таких организаторов. И если кто-то из обозначенных штемпелеизготовителей, прочитав коментарии, решится пересмотреть свою политику и стратегию (или вообще задумается о ее проработке) — я буду очень рад.

111 Пишет: Я даже немножко больше скажу. Из этих 20 шт., как правило, половина по оттиску. Остальная арифметика почти правильная, но немного скорректирую:
15 мин на приемку заказа тратит девочка, которая наращеным ногтем пытается в клавишу попасть. У нас все просто — бумага, ручка. 5 мин., самое большое. За 10 мин. я простую печать по оттиску нарисую, а на эскиз так же, 5 мин., потому, что я его никогда с нуля не рисую. Вписать ФИО или название, ОГРН, ИНН, как раз 5 мин. Ну и засвечиваю я же их не по одиночке. Десяток за раз. (мое примечание: обычно, когда речь о покупке камеры или гравера, то речь идет как раз о больших рабочих поверхностях, что бы исполнять заказ «оптом», и принимаются заказы либо по тарифу «срочны», либо на срок 2-3 дня, как раз что бы собрать этот «опт») Когда авральный день включаю вторую камеру на дубление, она у меня двухярусная :) Так, что 20 шт. это обычный 8 часовой день. Я еще успею новости и форум почитать. По поводу демпинга, это не ко мне. Печати за 100-200 руб. я не делал никогда. Оснастки ГРМ, Шайни и Тродат, например, у меня стоят одинаково (270 руб.). А у Вас как? Вообще мое кредо: лучше 10 штук по штукарю, чем сто по сто :))) И на иновации мы тратимся. Я владею всеми технологиями, включая лазерную и механическую гравировку. Лазер правда китайский, но у других и такого нет. И реклама у меня самая затратная из всех конкурентов по городу. Я даже иногда задаюсь вопросом: то ли у других дела так хороши, что реклама не нужна, то ли наоборот, денег нет. По моему, самая лучшая реклама, это время работы на этом поприще. А вот этого пока мало. Потому один и работаю. Сажать еще человечка и думать чем его занять пока не хочется. Никого не призываю делать тоже самое. Сам был руководителем. До штемпельного бизнеса я 10 лет руководил 2 коллективами по 15 чел. (по 5 лет каждый). Может устал немного от этого. Бестолочи же кругом одни. А так, если разобраться: вот заправка (АЗС), вроде ого-го, но раздал зарплату, заплатил налоги, аренду, проверяющим, бандитам, с компаньонами поделился, на машину любимую потратился, а в семью и нести уже нечего. Я сейчас в день зарабатываю как на АЗС за месяц. Так, что уж лучше работать так за «еду», чем выстраивать «правильный» бизнес и шарить по пустым карманам. ИМХО разумеется.

И в другом комменте 111 продолжает: Просто ряд вопросов с отменой лицензирования отпал сам собой. Как то — юридическая консультация, подготовка документов, регистрация в разрешительной системе и т.д. Многие непрофильные фирмы (например цифровые печатные салоны) включили изготовление печатей в прайсы, так, чтобы кофе на работе «бесплатно» пить. Печати делать толком не умеют, но на корпоративный кофе хватает и ладно. А среднему ИП-шнику печать нужна раз в год, отчеты сдать, ему качество не нужно, ему цена низкая нужна. Это и повлекло безудержное снижение цен на данные услуги. Те, кто работает с курьерами, с уставными документами (т.е. «под ключ»), у них цены на уровне ваших. И это правильно. А конкуренция в любом случае ниже на порядок с московской. У вас есть «частные мастера»? Т.е. дядька купил компьютер, полимер, сел дома и начал лепить печати направо и налево. Сдается мне, что нет.

Нус, господа хорошие?! Чуете родственность? «Купил комп, сел дома и строгает», а видите выше подход который разделяет «шабашку», самозанятость и бизнес?! Продолжим демпинг? Будем все пилить и дальше сами? Или все же диверсификация, упор на качество, разумные рыночные цены (рынок это экономика и демпинг считать рыночной ценой — глупо)?!

Ваше слово!

P.S. Как то у меня прям «джинса» пошла :) Сразу говорю, в последних постах нет оплаченных реклам и ссылок. Все по честному, все от души, все как и должно быть в блоге — бескорыстно.

Добавлю пару слов о книге Деревицкого «Переговорные тормоза и акселераторы», сегодня в пути в голову пришло: «Книгу можно сравнить с учебником по экстремальному вождению, принцип тот же. Кто то движется в потоке, чувствует его, но все равно подчиняется потоку. Кто то в случае изменения темпа или экстренной ситуации паникует и случается ДТП. А кто то маневрирует и выходит в лидеры. Книгу о том, как управлять машиной переговоров и выйти лидером!»