100
Последние работы
19.05.2017

О эффективности рекламы

Я много и часто слышу от клиентов, да и просто от знакомых бизнесменов, что «Вот вся эта ваша реклама — херня! Нет от вас толку!», последний кто мне об это говорил был директор СтройКомСити — компании для которой мы делали лендинг roll.sk-city.kz и сам сайт sk-city.kz , а относилось это к работе специалиста по контекстной рекламе — нашему другу — Дамиру (всем рекомендую!). Так вот, директор утверждает, что продаж нет, звонков нет, реклама не работает. Но, при ближайшем рассмотрении оказывается, что звоночки то есть, просто их «в разы меньше чем я ожидал!». На лицо несоответствие ожиданий и реалий.

Господа, давайте быть объективными! Ни какая реклама ни когда в жизни, а уж тем более в условиях кризиса, когда упала покупательная способность, заморожены стройки не сможет дать вам шквал звонков и продаж просто по тому, что нет такого спроса! Физически отсутствует такое количество заказчиков в природе!

А вот иной пример. В целях стимуляции продаж в магазинах часов хотят дать рекламу в лифтах города. Мотивация такая — «Одна рамка стоит 900 тг — копейки! За то мы разместимся в домах новостройках где у людей есть деньги и они наши потенциальные покупатели!». Ок, разместиться не сложно, только помним, мы не можем купить одну «рамку», покупаем сразу «сектор» города, а это уже 270 «рамок» х900тг = 243 000 тг (самый дорогой район)! Уже не такие уж копейки! Дальше гипотетическая математика.

В среднем «сектор» это 250 рамок за 150 000 тг. 1 рамка = подъезд. 1 подъезд это 9х3=27 квартир. считаем что 1 квартира = 1 платежеспособный член семьи. итого наш охват «потенциально имеющих возможность купить» = 250х27=6 750 человек, то-есть по 4,5 тг за «контакт» с тем у кого вроде есть деньги.
Смело «делим на пять» некая с потолка взятая величина тех кто обращает внимание на рекламу (статистически каждый пятый…) — уже цена контакта 20 тг, а людей 1 350.
учитывая что часы покупают либо на праздник в подарок, значит интерес к продукту 2-3 раза в год, значит минимум на 6 месяцев мы должны разместить рекламу что бы:
а) запомниться
б) быть на виду в нужный момент времени
Итого: 150 000*6/1350 = 666 тг цена потенциального контакта.
Сколько людей из тысячи посетителей АДК или ГрандПарка?! ну предположим, что каждый пятый — итого 3330 — ориентировочная цена нашего покупателя из рассчета размещения на 6 месяцев и того, что он совершит одну покупку.
Это такие условные и очень оптимистичные данные на человека который УВИДЕЛ, ЗАИНТЕРЕСОВАЛСЯ, ЗАПОМНИЛ нашу рекламу.
Что нам предлагает данная компания?! Рекламу в лифтах. Как это выглядит?
Рамка в лифте, на против дверей или на против консоли управления. Рамка на против дверей воспринимается только при входе, после чего человек разворачивается и едет лицом к дверям (если что-то не зацепило его взгляд!)
Рамка сбоку — находится, как не странно, сбоку — глаз тоже нет — то-есть если не зацепило чем-то — ни кто не рассматривает.
Рамка формата А1 , то-есть 841х594 — значит какая-то часть изображения находится в поле зрения человека (в зависимости от роста), а какая-то значительно ниже/выше (чаще ниже), прибавляем к этому плохое освещение в лифтах и тесноту и время пребывание в лифте (сколько ехать с 9-го до первого этажа? секунд 15?)
Сколько людей при данной совокупности фактов увидят рекламу, обратят на нее внимание и запомнят ее (или обратят внимание на столько что бы сфотать ее и после узнать больше о ней) — мой ответ — эту рекламу заметят люди с профессиональной деформацией (типа меня, кто на всю рекламу обращает внимание) и старушки злобные если нарисовать сиськи. Ни те ни другие не купят.
Ок. предположим, что у нас есть точные данные что каждый 100-ый нашу рекламу увидит и обратит на нее внимание!
Что мы должны тогда ему донести?
«Эй друг! У нас много часов и шесть магазинов по городу! Приходи!»?! — размытый посыл, направленности на всех, а значит ни на кого, слишком много информации, нет возможности совершить действие сразу.
«Только у нас и только для вас эксклюзив!» — какой эксклюзив? А где тогда он, он же один, а не сто тысяч. увидеть и пощупать прямо сейчас не выйдет. Нет доверия.
«Купи часы сейко астрон до 31 числа  и получи ручку в подарок!» — ну… при некоторой доле везения это можно считать заманчивым предложением, но почему тогда платит за рекламу сейко не само сейко, ведь нынче народ такой, что все пойдут сразу в инете смотреть, читать и даже покупать! а у нас не только сейко.
Что остается?
Размытая реклама — «Ищите подарок?! Часы — лучший подарок!» и сразу номер телефона и ссылка на сайт где есть каталог и адреса. Есть сайт с адресами, можно и каталог прикрутить.
направленная реклама «инет-магазин часов — купи солидный подарок с дивана!» — ок, и действие немедленно можно получить, и посыл определен — но это в первую очередь реклама инет-магазина, в нашем случае интернет-магазина часов watchin.kz, откуда уже придут выбирать в офлан-магазине,но тогда это относится к рекламе и продвижению интернет-магазина, а он не является частью компании и у него свой бюджет.
В общем — если у человека нет потребности здесь и сейчас в вашем товаре — то вы ему не интересны! Если вы не способны создать эту потребность — то вся реклама будет пустой тратой сил, времени и денег. Есть только одна беспроигрышная схема — вложить инвестиции в сайт и продвигать его — если не даст прямого отклика и увеличения продаж сразу, то окупиться за год просто тем, что люди с поиска заходить будут — те самые люди кто ищет товар/услугу вот прямо сейчас в сети!
Если у вас есть другая гениальная идея куда сейчас потратить деньги на рекламу — расскажите мне — с удовольствием отговорю и укажу на слабые места вашего плана.

Добавить комментарий