Я уже писал, о том, как важно людям получить откровение, истину, мудрость, донесенную им великим гуру и проливающее свет на всю их никчемную жизнь.

Сегодня во сне на меня снизошло озарение и явилась мне истина!

Ранее, последний месяц с небольшим, имею много разных плоскостей для размышления, за частую выдавливающих мыслительные процессы конструктивного плана. Что незамедлительно сказывается на моем кармане. И во всех этих плоскостях я ни как не могу преуспеть и добиться какого то вменяемого результата. Вроде и продумал все, а жизнь, как опытный боец, наносит непредсказуемый удар, я снова в стойке и снова в замешательстве. Мир все время оказывается сложнее, непредсказуемей и умнее меня. И вроде как нужно всего навсего соблюдать ряд простых правил, тех же библейских заветов, или любых иных писаний, то что сформулировано давно, что лаконично как выстрел, и вроде соблюдаешь, а упустить мелочи и — на по чайнику!

А мелочь упускается почему? Потому, что мы самые умные! И потому, что до всего нужно дойти самому! Нет большей ценности, чем получить откровение свыше! Тем более, что нам всем известно — получить откровение свыше может только просветленный!

Я много размышлял и работал над собой. И явилось мне во сне видение! Был мне сон.

«Утро, я у плиты, готовлю на квадратной сковороде круглую яичницу…» и тут на меня сходит откровение!

СОДЕРЖАНИЕ ВАЖНЕЕ ФОРМЫ!

И вам, други, я спешу донести эту мудрость! Это глубочайшее открытие! Ведь ни кто в школе не говорил вам, что красота внутренняя важнее внешней, что содержимое фляги важнее ее формы и вида, ну и так далее. А если и слышали байки о выборе трехтонного кувшина из китайского фарфора для полугодового тура по пустыне, где его владелец сдох от жажды, в отличии от его собрата по путешествию, который взял бурдюк с водой, то не обращали внимания на эту очевидность и все относили к прагматичности. И вот я вам доношу эту истину!

Поверьте! Великая мудрость и откровение пришли мне с этими словами во сне! Я проснулся ошарашенный и сидел на кровати понимая как передо мной крутится квадратная сковорода и начертаны слова отозвавшиеся в голове громом небесным! Да, да! Вот так пафосно! Вот так феерично! Вот так пришла ко мне истина!

Теперь я точно знаю — содержание важнее формы!

Для тех кто не врубился или только что переврал мои слова на манер «в человеке важнее душа, чем прыщи!» — я о логотипах!

Не важна форма логотипа, важна его суть и то, что он прикрывает!

Рекомендовано к прочтению:

• 23 Апрель 2010 -- Олимпиада (0)
• 14 Апрель 2010 -- Лебедев — молодец. (0)
• 16 Июнь 2010 -- Маркетинговая среда. Фрилансер или штатный дизайнер — плюсы, минусы, подводные камни. (0)
• 11 Ноябрь 2010 -- Как создается фирменный стиль (2)
• 29 Апрель 2010 -- Маркетинг. Прямые продажи. «Прогревающий звонок» сценарий разговора (0)

Бизнесмены, это такие люди которые умеют делать деньги из продаж, ну в общем понимании этого слова. А есть «производственники», те кто хочет создавать продукт который пойдет на продажу, в основном они становятся мелкими самозанятыми кустарями, либо техническими директорами если повезет. Вот я из второй категории.

Поздравляем меня! Я стал обладателем ударного принтера! Это устройство для нанесения фотореалистичного изображения на твердые поверхности, разновидность гравировки!

К сожалению, фотограф из меня не ахти, да и снимать блестящие поверхности вообще тяжко, но вот забабахал рисунок Джаста на кулончик и зажигалку!

Теперь я готов для любого желающего сделать гравировку на кулоне или жетоне!

Вы можете посмотреть образцы на официальном сайте устройства http://www.roland.ru/products/dophar/detail.php?ELEMENT_ID=398

Вы можете выбрать заготовку здесь, написать мне на e0mail: a.ganin@gmail.com ее номер в каталоге, прислать фото которое хотите нанести (цветное будет преобразовано в черно-белое, гравировка все-таки), указать свой почтовый адрес, и ждать извещения от почты России, когда получите, на месте и оплатите изделие и пересылку.

Или позвоните мне на номер в Санкт-Петербурге 8 (812) 980-32-37.

Жители Санкт-Петербурга могут получить из рук в руки, по договоренности.

Цена зависит от выбранного образца + 150р + стоимость доставки. От 500 р. (подвеска прямоугольная, 18×26 мм, М-01 с нанесением  и доставка по Санкт-Петербургу в удобное для вас время, или отправка заказным письмом в Москву). Остальное уточним глядя на заказ!

При больших заказах — скидки.

Озвученная цена действует только для читателей блога, пароль — ганинбиз! И только до 15 августа!

Рекомендовано к прочтению:

• 3 Июнь 2010 -- Дизайн страниц Vkontakte (8)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 16 Апрель 2010 -- Esko — удаленное взаимодействие с клиенами (0)
• 14 Апрель 2010 -- Лебедев — молодец. (0)
• 6 Апрель 2010 -- Сколько стоит? (0)

Маркетинг это — здравый смысл!

Конечно «маркетинг» это целый набор инструментов — исследования, анализ, пр0гнозирование, реклама и самый ценный ресурс, которым мало кто обладает, но именно это дает результат и делает компанию лидером — здравый смысл!

Часто от маркетолога и рекламиста начинают требовать «креатив», меж тем ни кто не дает ни каких объяснений и четких формулировок того, что же это за «создание/созидание» и в чем отличие «креатива» от «прикола». Именно по этому, чаще всего начинается «креатив детского сада» (обычно исходит от отдела кадров) — когда предлагаются «прикольные» решения типа голых жоп, игры слов с именем компании и прочее полоскание поверхностных пошлостей в тазике глупости.

Часто начинают в качестве примеров приводить ролики «Канских львов» и «Ночи пожирателей рекламы», в них мы видим неожиданные, эффектные и часто эффективные решения, которые и являются «креативом». Тут возникает соблазн «копировать», но сделать это грамотно и перенести достойно «месседж» с мерседеса на ларек с шавремой фактически не реально. И тогда, начинается вымучивание «гениального», а оно не производится на потоке, это прорыв, открытие, на то оно и гениальное, рожденное в свободе, а не выковыренное из носа. В итоге маркетолог признается несостоятельным, а  отдела кадров со своим креативом выпрыгивает в лидеры креатива!  Одно плохо — чужая шкура не приживается, пошлость не окупается и все вложения сгорают, особенно жалко время и нервы.

А нужен ли был этот «креатив»?! Был ли в нем Здравый смысл?! Почем нельзя было решить задачу просто качественной, продуманной на уровне простых правил рекламой и качественной работой персонала?! Неужели только по тому, что «кто то крикнул из ветвей» — даешь Креатив?!

Профессионализм маркетолога, это умение в рамках здравого смысла применить правила, которые просты и доступны, но именно в силу своей простоты кажущееся не эффективными, но являющиеся необходимым и достаточным условием хорошей работы компании!

Не стоит выдумывать, начните с простого, внедрите главное, делайте осмысленные шаги и вам не нужно будет ни чего, что вам подсовывают в фантике с надписью «маркетинг», достаточно только здравого смысла!

Рекомендовано к прочтению:

• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 15 Июль 2010 -- Прекратите списывать! (0)
• 20 Май 2010 -- Коротко о конференции (1)
• 29 Апрель 2010 -- продажи — у всех так, и значит так надо. (0)
• 28 Апрель 2010 -- Прямые продажи. Прогревающий звонок. (1)

Из года в год, от клиента к клиенту, все одно и то же, на вопрос «Зачем?» следует ответ «Что бы было. У всех есть и нам надо!»

Господа! Включите голову! Прекратите копировать и списывать! В очередной раз повторюсь — маркетинг это не наука, это не сложная система продаж, это не пошаговые методики! Маркетинг — это здравый смысл!

Мало-ли , что есть у других?! У меня есть язва — вам надо? У Тани есть трипер — вам надо? Негативно?! Ок! У памелы — сиськи! Вам, Михаил Андреевич оно надо?!

Вот фирма, торгует унитазами, заказывает каталог унитазов. Фирма предлагает сантехнику 12 производителей, у каждого производителя 10 товарных групп, в каждой товарной группе пол сотни наименований, все это представлено в пяти-шести каталогах которые предоставляет производитель. Нет, нам мало их каталогов с полным обзором продукции, мы сверстаем свой каталог, куда вместим всех этих производителей, с львиной долей товаров! При чем из исходников — только эти каталоги. Отсканировать, почистить, раскидать системно, сверстать, привести сравнительные таблицы (инфографика это сложнейшее дело!), провести корректуру, согласовать со всеми отделами, добить сопутствующими товарами, отпечатать 10 000 тиражом получившейся 500 страничный фолиант! На выходе имеем 7 месяцев трудов, 870 000 рублей затрат, неудобный в использовании, тяжелый, громоздкий, перенасыщенный информацией справочник… с устаревшей информацией. Да да, пока вы верстали, производители обновили ассортимент, сменили артикулы, изменили цены. Повторим?! Ну а как же — Ikea выпускает раз в пол года каталог, так чем хуже Михаил Андреевич, раз ему его маркетолог Любочка, сказала, что нужно каталог! Любочке не верить ни как нельзя, она красавица, умница, у нее высшее профильное образование! Любочке нужно верить! Магазин «Сантехника» в подвале дома 43, должен иметь каталог! И каждому входящему за прокладками на «три четверти» нужно вручить!
Успокойтесь! Вам хватит лифлета (евробуклет, как любят у нас говорить) — А4 в «три сложения», 1000 штук.

Или вот.
Есть магазины подарков, и магазины «эмоций в подарок», и у них есть подарочные сертификаты. Вы покупаете у них «коробку» эмоций за 2 500р, и дарите другу, он выбирает из 3-х предложенных вариантов «эмоций» один и счастлив.  Сам то он вряд ли пойдет прыгать с парашютом, летать на параплане или нырять в Финском заливе (мне такой набор на день чекиста подарили!), особенно с учетом того, что подарок имеет срок годности 6 месяцев, видимо предполагалось, что я решусь в период с декабря по май нырнуть в залив или покружить в морозном воздухе?! Ну в мае то конечно можно было бы, но я забыл про него давно. То есть на лицо удачная торговля воздухом — вы купили обещание, но вам оно не понадобилось, деньги у продавца, вы с подарком который вызвал эмоцию, все честно все молодцы.
Либо сертификат на покупку товара на некоторую сумму. Обычно это довольно крупная сумма. И чаще всего, это разовый сертификат. Он не имеет «накопительных» или «дебетных» свойств, можно прийти один раз, в определенный магазин и купить на указанную сумму товаров. Например, сертификат на 3 000р, от салона парфюмерии. Не от салона Кензо или ХьюгоБосс, а так, типа духи «Ландыши» и «Красная Москва» китайского разлива. В общем на 3 000р, можно набрать гору ширпотреба, но как то это глупо будет, и вот вы набрали мыла и зубной пасты и вытащили все же аж до 2 546 р, думаете вам отдадут 454 рубля?! Хрен! Думаете это мелочь?! Ну, ну, арифметики.
В компьютерных магазинах иной подход, там стараются сертификат сделать на 500 — 1500 р, попробуйте купить винчестер за 500р! Даже картиридж в мой принтер и тот стоит 540р! То есть, мой даритель отдал деньги магазину, я в течении полугода нашел время и пришел за товаром, но в добавок еще и своих денег заплатил! Как не крути, но один магазин имеет (в смысле «пользует») кошелек двух людей!
Вот это подход. А что делают наши «списывающие»?!
Как обычно — херню они делают. Сертификат на определенный товар (что мне должно мешать сразу купить и подарить этот товар?!), сертификат именной (вы видали мужика в парфюмерном магазине?! почему он не может отдать свой сертификат жене?!), сертификат в который нужно что то как то вписывать, весь такой на пластике с эмбосирвоание в крутой обертке себестоимостью в 1 500р! А все потому, что списываем не думая! Копируем не глядя!

Знаете, в мультипликации есть такая профессия — копировщик, это человек который способен повторить на 24 кадрах одно и тоже с незначительными изменениями. Помните старые советские мульты?! Красиво, душевно прорисованные, живые. Сравните с штамповкой запада. Наш копировщик, копирует природу, по этому он сознательно вносит изменения от кадра к кадру, а буружй — тупо копирует, клонирует, у него поток, за него дедушка Дисней думает.

Так вот, если у вас поток, у вас должен быть продуманный потоковой план и инструкция к нему (маркетинговый план), тогда вы Икея, у вас каталоги, у вас карты дисконта. Если вы делаете штучный товар, у вас персонализация и клиентоориентированность. Но если вы продаете унитазы в подвале — вам не нужен каталог! Если у вас 1 медицинский препарат, вам не нужен интернет магазин со сложным функционалом. Если у вас магазин подарков, вам не нужен именно сертификат на конкретный подарок! Включите голову, думайте, не хватайте шаблон и не пытайтесь его натянуть на себя, только по тому, что «у них это работает!». Чужие трусы или жмут или сползают!

Аминь.

Что бы и мне было приятно. Финансы — стихия Ипполита Карамазова, он знает о них достаточно, что бы рассказать в своем блоге каждому, кто хочет жить лучше.

Рекомендовано к прочтению:

• 29 Апрель 2010 -- продажи — у всех так, и значит так надо. (0)
• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 21 Июль 2010 -- Маркетинговая среда. Здравый смысл. (1)
• 29 Июнь 2010 -- Бизнес или халтура? (5)
• 20 Май 2010 -- Коротко о конференции (1)

Если кто заметил (есть же у меня регулярные читатели?! есть! есть! я знаю! спасибо вам — друзья!), я несколько отсутствовал в блоге. Я его не забросил, все пучком, просто немного был аврал, запара, хворь и …
А теперь про «…»
Вообще я не собирался писать про текущие проекты на стадии развития, но МастерХ написал отличный пост про свой бизнес, и я решил немного рассказать о житее своем сегодняшнем.

Если кто помнит, я собрался уволиться с текущего места работы два месяца назад. Пока не уволился, оказывается я очень ценный специалист и замену мне найти в 5 миллионном городе оказалось не легко. Но уволюсь обязательно, в ближайшее же время, т.к. моя работа мешает моему делу. Так, вернусь к теме поста навеянному Дмитрием.

Долго много времени (люблю тавтологию) я жил в офлайне, где на дядю работал, где на себя фрилансил, но нормальным бизнесом я занимался только год и было это в далеком 2000 году в Казахстане. Хотя фриланс я считал, и продолжаю считать микробизнесом, но все же это немного не то. И год назад меня потянуло в сеть. Да, я ставлю постовые и продаю постоянные ссылки, но ни когда не занимался, и не буду, чистым разводиловом лохов. Все эти доры, смс, и прочее, включая сапу мне не интересны, хотя я и понимаю, что на пиво можно было бы и заработать. А интересно мне было понять как работает механизм продвижения сайтов, могу ли я вести блог, не дневничок, а именно блог, профессионально и профориентированно (оказалось — не могу, даже на своей, как мне казалось — обширной поляне, я исписался и ушел от общей тему издательских систем, дизайна и маркетинга, в размышлялки о жизни и другие посты. А вот нужно мне это было для того, что бы создать площадку — веб-магазин! Так что бы в нем продавались разные разности, а клиенты шли из он-лайна.

И вот я окончательно созрел и в ближайший месяц запускаются аж 3 веб-магазина разной направленности!

Более того, среди тех товаров, что мы будем продавать, будут чистой воды эксклюзивы хэнд-мейдовые, а будет и совершенно редкий в наших электронных краях товар :), плюс к этому будет и сервис чисто электронный — услуга по конвертации одних форматов файлов в другие.
По факту, за это время я нашел партнеров которые будут мне поставлять товар, партнеров с кем на пару мы организуем небольшое производство с наемным персоналом, партнеров по разным услугам.
Оказалось, что это совсем не сложно!
Хотя местами люди очень удивлялись моему подходу.
Большая часть наймитов хочет тупить в сети и получать зарплату обвиняя руководство в том, что их заставляют работать! Удивительное же дело — работать на работе! А я приходил и говорил странную вещь — «Здравствуйте! Я хочу продавать Ваш товар, зарплата и рабочее место мне не нужны, нужен лишь агентский процент!», а еще на одном форуме запостил предложение «Господа, я готов продавать ваши товары и услуги!» и народ потянулся! В результате наши стартапы на 85% готовы к старту.

И все бы хорошо, если бы не голова, которая все время думает! Тут вдруг голова вспомнила, сначала господина Тинькова (дай ему Бог здоровья, как бы я к нему не относился) который сказал, что у нас (россиян, совковцев) нет планирования на долгий срок, ни кто не мыслит дальше года, реже — трех, еще реже — пяти! И я начал думать «наперед». Поначалу, я думал по «классической» схеме лайвхака и прочего — ставим цель (квартиру через пять лет), четко ее представляем (трехкомнатная в москве), дробим на части ((текущая цена + инфляция) / на месяцы = месячный доход необходимый, решаем пошагово (находим з/п приближенную к нашей цифре + халтурим и как можем сосем деньги из лохов). Я даже переиначил термины в вид «крупная фирма с оборотом в дцать миллионов», и тут — БАЦ! — я понял, что Тиньков не такое планирование имел ввиду! Ну мне, по крайней мере, так кажется! Мне кажется, что речь шла про то, что у нас все мыслят тактически, а нужно мыслить — стратегически!
Потом, голова подумала про Лебедева (и ему долгих лет, здравия и удачи!), и его слова о личном пространстве.

И тогда, я вообще вывел себя «из состава акционеров» и назначил себя… «Творцом», в широком, я бы сказал, верховном понятии этого слова, я решил расширить свое личное пространство до большого дела в которое вовлечены много людей и которым в нем будет очень уютно! И именно так получился наш с ребятами «коворкинг» и прочий колаборейшен!
Вот такой вот немного путанный пост, но думаю, кто нужно — поймет.

Кто заблудился в мыслях, кратко резюмирую.
а) он-лайном можно жить честно
б) он-лайн лучше кормит в офлайне
в) оф-лайн не так сложен как кажется (если это может кто то, то могу и я!)
г) мысли шире, смотри дальше, копай глубже и будет урожай
д) ну и конечно не бойся риска, плевать, что нет стартового капитала, не в нем сила для открытия бизнеса
ж) это конечно жопа — но — будь честен! будь честным! и благодраным.

Чего и всем желаю!

Рекомендовано к прочтению:

• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 15 Июль 2010 -- Прекратите списывать! (0)
• 14 Июль 2010 -- Позиционируйся или живи как есть! (0)
• 29 Июнь 2010 -- Бизнес или халтура? (5)
• 16 Июнь 2010 -- Маркетинговая среда. Фрилансер или штатный дизайнер — плюсы, минусы, подводные камни. (0)

Как то я писал, как прикупил себе экспокамеру для изготовления печатей и как ни черта не получилось сделать «резинку», так вот, хоть пока камера и пылиться в шкафу, а я все не могу найти нужный мне полимер, за разным контентом связанным с изготовлением печатей как технологией и за штемплеизготовлением как бизнесом — стараюсь следить.

Вчера в ЖЖещечке меня зафрендил poligrafich_ooo, который оказался компанией «ПолигрфычЪ» (А вот Ъ мне кажется в данном случае ни фига не в тему. Ну то есть выпендриваться и отсылать к «корням» — можно, но на сколько мне известно, ять в данном случае не пишется.  Нужно будет заглянуть дома в справочник.)

Компания «ПолиграфычЪ» является штемпелееизготовителем и поставщиком оснастки и расходных материалов, и имеет весьма живой форум. Вот там то я набрел на интереснейшую ветку «Что за прикол, работать за еду?»! Приведу пару цитата, в общем, вырванных из контекста, но подводящее к тому выводу которым я пост закрою.

Крайне хочу, что бы особое внимание проявили дизайнера!

Итак, речь идет о изготовлении печатей. Бизнес по утверждению продавцов расходки и оборудования сверхдоходный («при условии, если…»), и имеющий минимальную планку вхождения на рынок, так же, в связи с отменой лицензий и обязательного регистрирования, на рынке возникает страшный демпинг, падает качество, огромное количество сомнительных изготовителей. Я выдеру цитаты так, как мне кажется логичным.

ksenya пишет: Давайте проанализируем цифры: 20 печатей в день — вы сделаете в одиночку вряд ли. Простая арифметика: 15 мин — на приемку заказа, 10 мин — макет (восстановление по оттиску не берем, эта процедура в тяжелых случаях на часы может растянуться), 15 мин на отливку и засветку клише. Итого на одну печать уйдет около 40 мин. 40 мин*20 шт = 800 мин или 13,5 часов… К вам клиенты ночью приходят?
Идем дальше. Допустим, сделали 20 печатей в день (например, попался шальной корпоративный заказ, с одного негатива 20 одинаковый резинок). Продали по демпинговой цене, заработали по 100 р с печати. Итого, 20*100 = 2000 р. Ахренительная зарплата за 14 часов работы в сутки. Это бизнес? Нет, в лучшем случае — это самозанятость. И полное отсутствие уважения к своему рабочему времени. Что с этой суммы можно выделить на развитие? Что на расширение ассортимента? Что на улучшение качества? Что на рекламу и маркетинг? НИЧЕГО! И о каком повышении качества из-за создания конкуренции Вы говорите?
Неужели Вы думаете, что мы держим среднестатистические цены по городу из-за банальной жадности? В этой цене заложены реально просчитанные финансовые критерии. Это — и зарплаты работникам (кстати, создание рабочих мест — это по вашему плохо?), и аренда, и затраты на рекламу (читай — расширение клиентской базы, соответственно, постоянный рост количества заказов), и вложения в оборот, в развитие, в инновации (вот оно — повышение качества продукции), ну и соответственно, определенная маржа собственника предприяти (в конце концов, кушать то что-то надо…, альтруизмом сыт не будешь).
В принципе, демпинговать то может и лидер. Немного ужаться в прибыли, пересчитать издержки — и пожалуйста, выйти на Ваши цены. Тогда мелким конторкам, работающим за еду очень быстро придет каюк. Но просто реально сверхбольшого смысла в этом нет. И адекватные люди это понимают. Настроившись изначально работать за еду, контора уже включает программу самоликвидации (уж извините за метафоры). Я поднял эту тему здесь ни в коем случае не потому, что меня появление этих моментов сильно напрягает. Мне просто интересна мотивация таких организаторов. И если кто-то из обозначенных штемпелеизготовителей, прочитав коментарии, решится пересмотреть свою политику и стратегию (или вообще задумается о ее проработке) — я буду очень рад.

111 Пишет: Я даже немножко больше скажу. Из этих 20 шт., как правило, половина по оттиску. Остальная арифметика почти правильная, но немного скорректирую:
15 мин на приемку заказа тратит девочка, которая наращеным ногтем пытается в клавишу попасть. У нас все просто — бумага, ручка. 5 мин., самое большое. За 10 мин. я простую печать по оттиску нарисую, а на эскиз так же, 5 мин., потому, что я его никогда с нуля не рисую. Вписать ФИО или название, ОГРН, ИНН, как раз 5 мин. Ну и засвечиваю я же их не по одиночке. Десяток за раз. (мое примечание: обычно, когда речь о покупке камеры или гравера, то речь идет как раз о больших рабочих поверхностях, что бы исполнять заказ «оптом», и принимаются заказы либо по тарифу «срочны», либо на срок 2-3 дня, как раз что бы собрать этот «опт») Когда авральный день включаю вторую камеру на дубление, она у меня двухярусная :) Так, что 20 шт. это обычный 8 часовой день. Я еще успею новости и форум почитать. По поводу демпинга, это не ко мне. Печати за 100-200 руб. я не делал никогда. Оснастки ГРМ, Шайни и Тродат, например, у меня стоят одинаково (270 руб.). А у Вас как? Вообще мое кредо: лучше 10 штук по штукарю, чем сто по сто :))) И на иновации мы тратимся. Я владею всеми технологиями, включая лазерную и механическую гравировку. Лазер правда китайский, но у других и такого нет. И реклама у меня самая затратная из всех конкурентов по городу. Я даже иногда задаюсь вопросом: то ли у других дела так хороши, что реклама не нужна, то ли наоборот, денег нет. По моему, самая лучшая реклама, это время работы на этом поприще. А вот этого пока мало. Потому один и работаю. Сажать еще человечка и думать чем его занять пока не хочется. Никого не призываю делать тоже самое. Сам был руководителем. До штемпельного бизнеса я 10 лет руководил 2 коллективами по 15 чел. (по 5 лет каждый). Может устал немного от этого. Бестолочи же кругом одни. А так, если разобраться: вот заправка (АЗС), вроде ого-го, но раздал зарплату, заплатил налоги, аренду, проверяющим, бандитам, с компаньонами поделился, на машину любимую потратился, а в семью и нести уже нечего. Я сейчас в день зарабатываю как на АЗС за месяц. Так, что уж лучше работать так за «еду», чем выстраивать «правильный» бизнес и шарить по пустым карманам. ИМХО разумеется.

И в другом комменте 111 продолжает: Просто ряд вопросов с отменой лицензирования отпал сам собой. Как то — юридическая консультация, подготовка документов, регистрация в разрешительной системе и т.д. Многие непрофильные фирмы (например цифровые печатные салоны) включили изготовление печатей в прайсы, так, чтобы кофе на работе «бесплатно» пить. Печати делать толком не умеют, но на корпоративный кофе хватает и ладно. А среднему ИП-шнику печать нужна раз в год, отчеты сдать, ему качество не нужно, ему цена низкая нужна. Это и повлекло безудержное снижение цен на данные услуги. Те, кто работает с курьерами, с уставными документами (т.е. «под ключ»), у них цены на уровне ваших. И это правильно. А конкуренция в любом случае ниже на порядок с московской. У вас есть «частные мастера»? Т.е. дядька купил компьютер, полимер, сел дома и начал лепить печати направо и налево. Сдается мне, что нет.

Нус, господа хорошие?! Чуете родственность? «Купил комп, сел дома и строгает», а видите выше подход который разделяет «шабашку», самозанятость и бизнес?! Продолжим демпинг? Будем все пилить и дальше сами? Или все же диверсификация, упор на качество, разумные рыночные цены (рынок это экономика и демпинг считать рыночной ценой — глупо)?!

Ваше слово!

P.S. Как то у меня прям «джинса» пошла :) Сразу говорю, в последних постах нет оплаченных реклам и ссылок. Все по честному, все от души, все как и должно быть в блоге — бескорыстно.

Добавлю пару слов о книге Деревицкого «Переговорные тормоза и акселераторы», сегодня в пути в голову пришло: «Книгу можно сравнить с учебником по экстремальному вождению, принцип тот же. Кто то движется в потоке, чувствует его, но все равно подчиняется потоку. Кто то в случае изменения темпа или экстренной ситуации паникует и случается ДТП. А кто то маневрирует и выходит в лидеры. Книгу о том, как управлять машиной переговоров и выйти лидером!»

Рекомендовано к прочтению:

• 15 Июль 2010 -- Прекратите списывать! (0)
• 28 Июнь 2010 -- Переговорные тормоза и акселераторы (1)
• 29 Апрель 2010 -- продажи — у всех так, и значит так надо. (0)
• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 11 Ноябрь 2010 -- Как создается фирменный стиль (2)

Долго я откладывал эту публикацию, да тут еще случилась неделя аврала, а за ней неделя беготни и командировка.
Но сегодня, когда вот здесь — в своем ЖЖ http://notar.livejournal.com — Деревицкий снова проводит Freelink и каждый из Вас может дать приглашение в свой ЖЖ, я просто обязан написать свою отзыв о книге Александра Анатольевича «Переговорные тормоза и акселераторы».

Если кто еще не в курсе, то книгу «Переговорные тормоза и акселераторы» можно получить совершенно бесплатно, в электронном виде. Книга стоящая.
Стоящая как и все остальные книги Александра.

Мне нравится и его стиль изложения и то как он учит. Поясню в личностях.
Левитас учит байками и веселыми историями и выдает их за панацею. А так не бывает, даже анальгин при головной боли разным людям нужно по разному принимать.
Деревицкий учит на примерах из реальной своей жизни и цитатах из других книг с ссылками на них. Ссылки на источники любят давать иностранные авторы, много ссылок! Посмотрите книгу Чалдини «Психология влияния» — книга говно и нового ни чего специалист не найдет, а не специалист заснет — уйма ссылок на некие источники, как инструмент создания видимости крутости и солидности, обоснования каждого слова авторитетом неведомых нам личностей. У Деревицкого, в основном, цитаты с художественной литературы, какие то емкие образы, вариант когда лучше не скажешь, ну и авторское право блюдется. Учит Деревицкий как наставник — давая простор творчеству, оставляя место для своего решения, как наставник учит способного ученика осознавать, понимать и транслировать дальше, а не как учат умственноотсталых исполнять шаблонные действия.
Это было о том как он пишет и учит.

Теперь собственно о чем эта книга.

Книга о умении контролировать темп переговоров.
В моей отрасли — дизайн и реклама — очень высокая конкуренция и страшный демпинг, и в массе своей это из за косноязычности, не умении вести переговоры и выдерживать натиск исполнителей. А бизнесмен, он не только умеет считать и приумножать деньги, он психолог и оратор, и конечно манипулятор. Чаще всего, быть манипулятором не так и сложно, достаточно отточить пару-тройку приемов, гораздо сложнее противостоять этим приемам. Один из приемов — давить темпом — клиент спешит, клиент забрасывает вопросами, давит требованиями и практически не дает слова, не то что бы обдумать ответ, нет секунды, что бы осознать полностью вопрос! В итоге он вас запутывает и получает выгодные ему условия!
Наверняка и у вас бывало, что выходишь из «переговорки» и задним умом понимаешь, что сделку ты заключил и аванс получил, но по факту тебя поимели. И начинаешь прокручивать беседу, и так и эдак, и вслушиваешься в фразы и обороты (я диктофон включаю в таких случаях, очень полезная штуковина), и осознаешь, что на переговорах ты не осознавал ни чего! Я специально привожу такой тафтологический оборот, т.к. считаю, что он лучше иных отражает суть.
И вот тут, осознав все начинаешь прокручивать иные сценарии, находишь бреши, и злишься и злишься на себя, что тебя просто заболтали как цыганка на вокзале!

А что могло бы спасти переговоры?! ТОРМОЗА! Если бы вы осознавали, что «отстаете» и «задыхаетесь», и во время бы задали «уточняющий» вопрос, который мог бы немного увести разговор в иное русло, если бы вы «отдышались», то могли бы развернуть переговоры в другое русло и уже тут «газ до отказа!» и продавить теперь оппонента его же методами!

Вот о таких инструментах и пишет Деревицкий!
Так что, не тормози — читай и управляй!

Рекомендовано к прочтению:

• 29 Июнь 2010 -- Бизнес или халтура? (5)
• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 21 Июль 2010 -- Маркетинговая среда. Здравый смысл. (1)
• 15 Июль 2010 -- Прекратите списывать! (0)
• 16 Июнь 2010 -- Маркетинговая среда. Фрилансер или штатный дизайнер — плюсы, минусы, подводные камни. (0)

Сегодня опять «репост», но репост моего же материала написанного на сайт www.e-xecutive.ru

Так же приглашаю всех присоединиться и к группе «Дизайн и реклама» на Экзекьютиве.

В небольших компаниях функции рекламы и маркетинга, зачастую, лежат на плечах генерального, коммерческого директора и менеджера по продажам. Часто они работают «по наитию», хотя со временем «дообразовываются» книгами и форумами.
В средних компаниях, уже появляется выделенный в отдел человек с функциями маркетолога и рекламиста. Даже в качестве «смотрителя склада рекламной продукции» и являясь «расходным» отделом, эта единица выгодна компании — ведется централизованная отчетность и контроль как за продукцией, так и за ее своевременным заказом, и конечно выше степень контроля за исходящим денежным потоком на расходы по рекламным статьям. Часто, этот человек является и «дизайнером» компании, пусть не высокого уровня, но для верстки объявления по набору персонала и небольших листовок — этого достаточно. Но приходит время и компания начинает испытывать нужду в более высоко квалифицированном специалисте, который не только создаст высококонкурентную рекламную продукцию, но и грамотно, быстро и качественно подготовит ее к печати.
И тут перед компанией встает выбор — брать дизайнера в штат или искать «приходящего» фрилансера.

Давайте рассмотрим основные преимущества и недостатки каждого варианта.

Плюсы.
Дизайнер в штате:
- всегда доступен
- «знает» чаяния компании (либо в некий срок узнает и будет их придерживаться)
- предоставляет варианты и вариации эскизов на текущий заказ без требований повышения гонорара (за зарплату работает)
- несет персональную ответственность за выбор поставщика (типографии) и конечный результат

Диайнер-фрилансер:
- выше уровень компетенции/амбиции, высокий творческий потенциал
предоставляет ограниченное количество законченных решений, что минимизирует «разброд и шатания» между массой вариантов
- создает «креативные» концепции, т.к. заинтересован в расширении портфолио, а не слепом удовлетворении чаяний каждого сотрудника компании
- обладает широкими связями с поставщиками

Минусы.
Дизайнер в штате:
— один в штате, сложно искать замену, отпускать в отпуск, заменять по болезни
- со временем начинает создавать «проходные» варианты, опиарясь на предыдущий опыт и выявив предпочтения и сипатии руководства
- затачивает рабочий процесс, инструменты, методы систематизации «под себя»
- наказать рублем возможно лишь в рамках закона (лишить премии. при зарплате в 25 000р, сложно «наказать» за испорченный тираж в 150 000р.)

Диайнер-фрилансер:
- для личного контакта требуется время
- требует предоплату (аванс), разрывает отношения если считает условия договора нарушенными
- требует доплат за каждый «подход к снаряду»
- влияет на поставщика, в плоть до отказа в сотрудничестве (информирование о нечистоплотности компании)

Это пункты которые наиболее часто встречаются при обсуждении.
Во время первичного обсуждения, зачастую, в минус фрилансеру называют «неуправляемость (амбиции)», «может исчезнуть», «не оставляет материалы», но я не стал бы называть это минусами фрилансера, это минусы менеджера и неадекватность исполнителя. В данном случае следует рассматривать исполнителя не как фрилансера, а как «шабашника», «халтурщика».
Грамотный фрилансер, хоть и является «кустарем», все же блюдет бизнес-этику, и даже на уровне устного договора соблюдает основные правила:
- заранее оговорить детали сотрудничества, правила постановки и приемки задачи, дополнительные бонусы и санкции
- всегда оставлять дополнительные контакты для связи, быть доступным для связи в определенный период времени
- всегда предоставлять замену, в случае расхождения интересов
- всегда предоставлять замену в случае болезни, за свой счет
- по окончании работ, при окончательном расчете, предоставить электронный архив всех материалов, используемых графических элементов, шрифтов, в форматах являющимися стандартами индустрии, плюс предоставить гарантию на сохранность и быстрое предоставление копии материалов, как минимум в течении полугода

К сожалению, в последнее время, все чаще видна тенденция к необязательности «вольных» подрядчиков, чаще в силу их малого опыта, возраста, и неспособности адекватно оценить затраты (демпинг, с последующими «обидками» и уходом). Но так же и со стороны нанимателя все больше предрасположенность к крайне заниженным расценкам, неадекватной постановке задачи, неуважении (вас много, не хочешь — другого найду), и просто к «кидку».

А кого выбираете вы?

Рекомендовано к прочтению:

• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 29 Апрель 2010 -- Маркетинг. Прямые продажи. «Прогревающий звонок» сценарий разговора (0)
• 16 Апрель 2010 -- Esko — удаленное взаимодействие с клиенами (0)
• 14 Апрель 2010 -- Лебедев — молодец. (0)
• 12 Март 2010 -- Прогнозировать и судить по себе — разные вещи. (0)

Популярная система Vkontakte.ru имеет свою систему разметки, я бы сказал, что это «дебилизированный хтмл». Но как выяснилось, и как сказала моя жена «ты слишком умный что бы понять всю простоту» и мне эта разметка не далась с первого раза. Благодаря Штольцману я все же разобрался что к чему, хотя и не во всем, и более менее понял логику этйо разметки. О чем вероятно после напишу, что бы такие же как я, кто не привык к простым путям и кто до сих пор верстает ин зе олд стайл :)
А вот самый простой, на мой взгляд способ, это посмотреть как делают с комментариями и далее просто механически повторять, пока не придет осознание того, что из чего происходит.
Так вот Штольцман — молодец — он записал подкаст в котором все показал.

Но подкаст не простой — подкаст золотой! В прямом смысле слова — он денег стоит. Правда всего навсего 5$! Если кто считает что это дорого — да не вопрос, мучайтесь сами, либо платите 1 500-3 000р и вам все оформят, а хотите сами уметь и сами за деньги оформлять — велкам — платите, учитесь — делайте!
Да, и Штольцман не такой жадный, он вам даже программку для нарезки графики в бонус приложил! Она конечно свободнораспространяемая, но вам не придется ее искать и она опробована и рекомендована, ну и сами поймете по подкасту как ею пользоваться.
В общем — всем покупать!
И да — самый дешевый способ — покупать на прямую у Штольцамана написав ему в аську и оплатив вебманями, для любителей всех обмануть — есть ссылка на скачивание — попробуйте подобрать пароль (ха ха!), и после платите смской.
В общем — рекомендую к просмотру и изучению!

Рекомендовано к прочтению:

• 18 Май 2010 -- Оптимизация сайтов или продвижение сайтов (2)
• 16 Апрель 2010 -- Esko — удаленное взаимодействие с клиенами (0)
• 14 Апрель 2010 -- Лебедев — молодец. (0)
• 12 Март 2010 -- Прогнозировать и судить по себе — разные вещи. (0)
• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)

В рамках четверга — маркетинговая среда :) Вчера ну ни как не мог, т.к. у нас была конференция. Наша компания ее организовала и провела.
Тема конференции весьма узкоспециальна, и я не буду о ней, не суть важно.
К сожалению, я был там не более, чем человек с камерой и руками для переноски тяжестей.
А вот о проведении мероприятий, я хочу поговорить. По сему краткая выжимка вещей которые должны быть сделаны к любым публичным мероприятиям.
Правило основное — не суетитесь. Ни куда не опаздывает тот, кто ни куда не спешит.
Исходя из этого — сделайте план и четко ему следуйте.
Создайте презентацию и обязательно ознакомьтесь с презентациями других выступающих — вы должны выступать как исполнители одной оперы, а не школьный смотр самодеятельности. Каждая презентация должна расширять и дополнять тему, но хорошо, если порядок выступлений при необходимости можно будет изменить. Про создание презентации и выступления я писать не буду, все равно это все знают и ни кто не делает.
Если вы хотите обеспечить явку, то четко спланируйте программу и четко расскажите о ней тем, кого приглашаете, составьте списки и вышлите списки приглашенных приглашенным и участникам! Люди в вашей сфере, вероятно знают о той теме, по которой будут доклады, и вероятно, мало что нового узнают, а вот пообщаться с конкурентами, партнерами и потенциальными заказчиками — они наверняка захотят. Можете (раз вы такой параноик) не писать имена, но укажаите из каких компаний люди придут. А выступающие будут лучше понимать на какую аудиторию будут работать и подготовят ответы на возможные вопросы соответственно публике.
Если вы знаете где будет мероприятие, это не значит, что в все это знают — сделайте и заблаговременно разошлите схему подъезда/подхода к месту проведения, пометьте паркинги и укажите есть ли парковка конкретно для вашего мероприятия и гостей, сделайте план-схему как дойти до регистрационного стола, если он не сразу у входа, повесьте таблички к столу регистрации, фуршету, банкету, туалету и местам курения.
Все материалы (бейджи, плакаты, стрелочки и т.п.) сделайте в двух экземплярах, так же в двух экземплярах берите рычки, карандаши, ножи, степлеры и пр. Бумаги возьмите в десять раз больше! Блокнотов так же в 10 раз больше.
Учтите, что в последний момент у вас будут накладки (у нас вчера весь город встал из за доброго правительства, которое закрыло один из основных мостов и мы добирались до места 3 часа, многие из заявивших что придут из за пробок не поехали), по этому либо заезжайте на точку за день, либо заранее всем организаторским штабом посетите место, познакомьтесь с администрацией и при выезде ряд «срочных» материалов распределите по разным машинам, кто то быстрее доедет, кто то позже (на метро и мотоцикле быстрее, чем на грузовике), и не дожидаясь самого главного начнут организацию и подготовку.

Если начались пробки и профие форс-мажоры — обзвоните приглашенных и предупредите, что в городе пробки, вы конечно верите, что они приедут, но вы же все понимаете и вышлите им позже всю инфу, а сейчас вы им готовы подсказать как пробок избежать и проще ехать, а так же, что начало задержите на 30 минут, что бы всех подождать и не провоцировать ПДД.

Ну и конечно в приглашениях и пресс-релизах нужно указать телефон секретаря и как минимум один номер мобильного (явно указать что номер мобильный и доступен 24/7) который реально должен быть доступен всегда и должен быть в курсе всего что происходит!

Вот такие основные и простые правила успеха публичного мероприятия. Не сложно ведь, правда?!

Рекомендовано к прочтению:

• 28 Апрель 2010 -- Прямые продажи. Прогревающий звонок. (1)
• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 21 Июль 2010 -- Маркетинговая среда. Здравый смысл. (1)
• 15 Июль 2010 -- Прекратите списывать! (0)
• 29 Апрель 2010 -- продажи — у всех так, и значит так надо. (0)