Есть люди которые меня поражают, люди, глядя на которых мне хочется застрелиться. Вот Илья Бирман — такой человек. И движок для блога, и приложения под айпады-фоны, и дизайнерит! Молодец!

Но вот есть у него совершенно ценнейшая штука — типографская раскладка! 

Лиричное отступание: на заре компьютерной молодости, я очень любил разные клавиатурные прикладухи, да тот же ПунтоСвичер. Сейчас — бесят! Клавиатура прекрасна без всех этих «облегчалок» для каличных и невнимательных. Равно как меня бесят все эти «смарт» действия в вордах и прочем — мне не нужны подсказки! И если я дважды меняю заглавную на прописную после точки — значит так надо и не нужно мне ее все время исправлять! 

Типографская раскладка — иной случай!

Вы знаете где на клавиатуре тире? Нет, не знак  - «минус», а тире! А типографские кавычки елочки?! Вот елочки с клавиатуры набираются как Alt+0171 « и Alt+0187 » — а это заёбывает! А если сложный текст?!

Нет, конечно есть «оптимизаторы» и «нормализаторы» текста (упс! нужно не забыть sZam оплатить и вообще с Новым годом поздравить человека!), но часто хочется типографские знаки иметь под рукой, и вот тогда то нам нужна типографская раскладка Ильи Бирмана!

Рекомендовано к прочтению:

• 27 Май 2010 -- Как подготовить файл к печати, сделать вылиты и откуда получается скидка а типографии (0)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 20 Апрель 2010 -- Спрашивали? Отвечаю! (2)
• 6 Апрель 2010 -- Сколько стоит? (0)
• 10 Февраль 2010 -- Desktop Publishing (DTP) — настольные издательские системы (2)

Бизнесмены, это такие люди которые умеют делать деньги из продаж, ну в общем понимании этого слова. А есть «производственники», те кто хочет создавать продукт который пойдет на продажу, в основном они становятся мелкими самозанятыми кустарями, либо техническими директорами если повезет. Вот я из второй категории.

Поздравляем меня! Я стал обладателем ударного принтера! Это устройство для нанесения фотореалистичного изображения на твердые поверхности, разновидность гравировки!

К сожалению, фотограф из меня не ахти, да и снимать блестящие поверхности вообще тяжко, но вот забабахал рисунок Джаста на кулончик и зажигалку!

Теперь я готов для любого желающего сделать гравировку на кулоне или жетоне!

Вы можете посмотреть образцы на официальном сайте устройства http://www.roland.ru/products/dophar/detail.php?ELEMENT_ID=398

Вы можете выбрать заготовку здесь, написать мне на e0mail: a.ganin@gmail.com ее номер в каталоге, прислать фото которое хотите нанести (цветное будет преобразовано в черно-белое, гравировка все-таки), указать свой почтовый адрес, и ждать извещения от почты России, когда получите, на месте и оплатите изделие и пересылку.

Или позвоните мне на номер в Санкт-Петербурге 8 (812) 980-32-37.

Жители Санкт-Петербурга могут получить из рук в руки, по договоренности.

Цена зависит от выбранного образца + 150р + стоимость доставки. От 500 р. (подвеска прямоугольная, 18×26 мм, М-01 с нанесением  и доставка по Санкт-Петербургу в удобное для вас время, или отправка заказным письмом в Москву). Остальное уточним глядя на заказ!

При больших заказах — скидки.

Озвученная цена действует только для читателей блога, пароль — ганинбиз! И только до 15 августа!

Рекомендовано к прочтению:

• 3 Июнь 2010 -- Дизайн страниц Vkontakte (8)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 16 Апрель 2010 -- Esko — удаленное взаимодействие с клиенами (0)
• 14 Апрель 2010 -- Лебедев — молодец. (0)
• 6 Апрель 2010 -- Сколько стоит? (0)

Почему типография дает скидку дизайнеру? Потому, что дизайнер поставляет регулярные заказы (агентское вознаграждение) и приносит правильно подготовленные файлы к печати за результат печати которых он несет ответственность перед заказчиком и урегулирует в конфликты с типографией если таковые возникают.

То есть ваш файл отправится в печать без тщательного изучения и анализа на предмет наличия косяков. Его откроют, убедятся что он открывается, раскидают на лист (оптимально сдавать уже разложенный на лист макет — как сделать это на примере визиток см пост «Разложить макет на лист – как?«) и пустят на рип. Если рип выдаст явно не качественный результат на пробе — конечно скажут и попросят исправить, но если ошибки будут не очевидны (муар, растр, критические объекты у полей, отсутствие вылетов) — то ответственность за тираж на исполнителе. То есть вы снимаете с типографии бремя проверки, подготовки файла к печати и общения с заказчиком которому глубоко плевать, что такое растр и за это имеете свою скидку как коллега.

Пока вы просто дизайнер и не имеете лимит доверия типографии, вам в лучшем случае со второго заказа дадут скидку в 5%, ну или если уж сильно умеете уговаривать. Как только вы начали регулярно носить заказы, все ваши файлы хороши, вы завязали хорошие отношения с менеджером и печатником, если типография не большая то и с директором — смело просите скидку больше. При очень хорошей работе можно и 25% получить. Но при таком раскладе вам должны очень сильно доверять и работать вы должны налом без документов либо сами выставлять все счета заказчику, а типографии оплачивать некоторую большую сумму в перед и «выедать» ее постепенно за месяц, ну и объем поддерживать. К сожалению, слухи о сверх прибылях в типографиях сильно преувеличины, по этому большая скидка в моей практике не встречалась.

Теперь собственно о правильном файле к печати.

Первое — разрешение 300dpi — что это?! Изображение на офсетной печати (и схоже на цифровом «офсете») образуется за счет переноса 4х красок точками на лист, но точки не накладываются одна на другую, а оттискиваются под углом и смешиваются в границах где размываются. Если мы смотрим на одну форму (под одну краску) то точки располагаются на линии по 300 точек на дюйм (300 dots per duim), чем точек меньше и чем они крупнее, тем меньше деталей воспроизводится на печати. При многокрасочной печати линии на каждой последующей форме идут под углом к предыдущей, за счет чего возникает подобие решетки из четких точек и вокруг них зоны где смешиваются их растиснутые ореолы. Изображение под экранную графику — 72дпи (то что вы в сети тырите), и при попытке увеличить кол-во точек на дюйм, компьютер не находит где взять детали ушедшие за счет уменьшения размера и просто начинает по своему алгоритму добавлять клоны соседних точек и возникает «муар» весьма похожий на артефакты при jpg-сжатии.

В картинках это будет выглядеть приблизительно так:

Видите смешение точек — голубой и желтый дали зеленый, голубой и пурпурный — фиолетовый и т.п. Я в ручную слишком примерно показываю но думаю смысл ясен.

Вот такого качества исходник в 72 точки мне прислали — то есть сейчас вы видите реалсайз, так же примерно но суть верно показываю что будет при печати

Маленькая картинка это то что получится при печати — и ее увеличенный фрагмен. Видите сколько грязи на сколько размыта картинка «оригинала» вот такая грязная и мутная и будет картинка на печати.

Надеюсь понятно, что из 72 дпи сделать 300 дпи просто путем увеличения — затея глупая и ни к чему хорошему не ведущая.

Пункт второй, который часто не понимают - вылеты. Что же это за зверь?!

У макета есть граница — полагаю это очевидно. В данном случае мы берем за размер стандартный А4, и понимаем, что его границы по линейке идут как 0-210 и 0-297 — то есть 210х297мм — это ОБРЕЗНОЙ формат, то есть тот, что останется после реза.  Теперь следует учесть, что:
а) бумагу сложить так, что бы каждый лист до сотой доли миллиметра совпадал с предыдущим и следующем — не возможно (бумага шершавая)
б) при давлении ножа нижние листы бумаги будут немного сдивагаться (шершавая но под давлением и с учетом силы трения листы смещаются)
в) нож опускается с большой силой и скоростью и при ударе в начале реза имеет место быть некий люфт его позиции относительно линии реза, плюс поправка на износ ножа и механизма крепления.
учитывая это, примем, что «ход» ножа — 1,5 мм в ту или иную сторону от линии реза.

Итак, печать идет на листах А3+ (предположим), это лист на котором располагаются два листа А4, метки реза и приводочные шкалки. Соответственно теперь листы нужно обрезать так, что бы мы имели два листа 210х297. Кладем бумагу в резак, выставляемся по линии реза — вжжжжжжжжик! — первая граница обозначена (1,5мм на взгляд увидите?!), теперь отмеряем 297 и — вжжжжжжжжжик! — вторая граница готова. Итого у нас в руках лист высотой 297 мм. ну +-0,5мм — не принципиально.
А теперь возьмем изображение — черный овал например и поставим его аккурат на А4 и порежем тем же способом.
Я специально оставил серые поля что бы было явно где заканчивается бумага:
и вот мы кромсаем бумагу и видим наш ход ножа розовеньким то, что будет нашим же листом (у нас же бумага изначально большего размера). То есть размер у нас верный, но картинка зарезана.

Вот именно для того, что бы избежать подобного, мы и должны все критичные элементы располагать не ближе 3мм к границе листа, а если мы хотим, что бы элемент упирался в край листа (фоновую заливку по листу, фото в край и т.п.) — должны сделать «вылет» то есть за пределы листа в макете его вытянуть, что бы при резе мы видели заполненное краской поле, а не белую полосу бумаги.

Ну и напоследок — переведите файл в модель CMYK если вы не сделали этого раньше. Но лучше изначально собирать макет в CMYK.

Если вы собираете макет в векторном редакторе то не забудьте перевести шрифты в кривые (не на всех машинах стоят ваши коллекции красивейших шрифтов и не нужно облагодетельствовать людей своими шрифтами).

И сохраните макет в формат который поддерживается повсеместно — PDF. Если вы «фотошопщик» в ТИФФ. В PDF должны стоять вылеты и метки реза, в TIFF поставьте направляющие по границам макета. Если собирали файл в Иллюстраторе или Кореле — сохраняйте в стабильные старые версии (8-10 для иллюстратора и 9-10 для корела — и не нужно передавать ваш варезный софт в типографию, этим вы не облагодетельствуете их, они сидят на проверенном и лицензионном софте и вашего мусора им не нужно).

Вот вроде все рассказал. Готовьте файлы правильно, имейте профит. А то вот что я писать то стал — что вот скидку выклянчили у меня, а файл шлют такой, что взглянуть страшно, а за результат потом мне отвечать!

Надеюсь все понятно изложил.

Рекомендовано к прочтению:

• 6 Апрель 2010 -- Сколько стоит? (0)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 16 Декабрь 2011 -- Типографская раскладка Ильи Бирмана (0)
• 29 Апрель 2010 -- Маркетинг. Прямые продажи. «Прогревающий звонок» сценарий разговора (0)
• 20 Апрель 2010 -- Спрашивали? Отвечаю! (2)

Канцелярский магазин, покупатель спрашивает продавца:
- У Вас есть тетради в звездочку?
- Нет.
- А круглая линейка?
- Нет.
- А кубиковая ручка?
- Нет!
- Ну а глобус Украины есть?!…
советский анекдот.

Лет 12 назад два украинских дизайнера озадачились как сделать раскрой глобуса, в итоге родилось физическое воплощение абсурдистского «Глобуса Украины» — из анекдотов вытекающего, чего то совершенно идиотического.  Ребята даже выложили весь процесс в сети, но мне не удалось найти его «с наскока», но в целом суть была в том, как они разворачивали, искривляли, резали и клеили. Увлекательно, познавательно, бесполезно в большинстве случаев.

Меж тем, в промышленном масштабе создать глобус чего угодно не сложно, но что делать, если хочется подарить теще «другой глобус», что бы она нашла себе удобное место жительства и более ваши координаты не пересекались :) Ура, появилось просто решение! Плагин к Photoshop`у — Flexify 2. Интерфейс плагина ужасен, но инструментарий впечатляющий! И главное, довольно полезен во многом. Скачать бесплатно и использовать плагин можно с сайта производителя, что еще больше радует.

Установка софта — прямое копирование в папку с штепселями. А создание развертки глобуса максимально упрощено — в два клика — выбор пресета + ок и готово — развертка глобуса Питера!

Дальше только ваше умение вырезать и наклеить на модель планеты Земля!

Рекомендовано к прочтению:

• 27 Май 2010 -- Как подготовить файл к печати, сделать вылиты и откуда получается скидка а типографии (0)
• 16 Декабрь 2011 -- Типографская раскладка Ильи Бирмана (0)
• 7 Июль 2010 -- Обложка на Паспорт (0)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 29 Апрель 2010 -- Маркетинг. Прямые продажи. «Прогревающий звонок» сценарий разговора (0)

Редактор «Паблиша» в жж написал:

«Они поняли то, что было ясно всем». Так один из экспертов высказался по поводу выпуска Pantone Plus. Они дополнили 224 цветами, добавили 42 флюоресцентных цвета. То, что система подбора цветов Goe не «идет» в индустрии, ясно всем. Но в Pantone не считают ее безперспективной, однако решили все-таки продолжить развитие привычной PMS.
Мне кажется, главная причина, по которой не пошла Goe — это необходимость приложить усилия и потратить деньги по внедрению на всей цепочке от владельца бренда до типографии. Это что же, нам новые веера покупать? — спросили все. Это что же, нам более дорогую краску заказывать? А кто ее уже делает? — спросили в типографиях…

И я понял, я безнадежно отстал от жизни.
Да не только я. Уже много лет я не вижу пантонных вееров в типографиях! Приход цифры сильно подубил необходимость смешения цветов в ручную, а подбор на глаз делают. Не привередливы у нас заказчики, а то что выпускают дизайнера не слишком сложно в печати, да и довольно глупо пытаться вытягивать небо из стыренной в сети фотографии с жутким муаром от jpg сжатия.
Лирическое отступление — у меня есть набор из 4 вееров пантонов, пользуюсь редко, но пользуюсь, и вот заметил интересную вещь — как только я приношу веера на работу — я увольняюсь. Вот такие магические веера. И тот, что сиротливо лежит на краю стола, говорит мне своей красной обложкой — «забирай меня домой, и сам там же оставайся — ни чего хорошего здесь не будет.» :)

Возвращаясь к нашим пантонам. Я из любознательности, полез узнавать, что же это за зверь такой Goe, выяснилось, что:

Справочник GoeGuide выполнен в классическом формате пантоновского веера и содержит более 2000 смесевых цветов новейшей системы Pantone Goe. Функционально он близок к вееру Formula Guide и может использоваться во всех сферах его применения – для выбора или идентификации цвета, определения его номера, формулы смешения, контроля печати. Веер отпечатан на глянцевой бумаге.

Плюсы Pantone Goe
+ в 2 раза больше смесевых цветов чем в Pantone Matching System
+ использование в базовых красках GOE новейших пигментов позволяет получать более яркие и насыщенные цвета
+ цвета Goe имеют одинаковую, близкую к оптимальной, толщину красочного слоя: проще печатать, быстрее сохнет
+ краски Goe оптимизированы для лакирования как водно-дисперсионными так и УФ-лаками
+ формулы смешения включают не более 2 базовых красок (не считая прозрачной и черной), проще формулы и точнее результат

10 базовых красок
Для смешения типографских красок по системе Pantone Goe необходимо использовать специальный набор из десяти базовых Goe красок! Спрашивайте у Ваших поставщиков красок.

Вот как раз последняя строчка это и есть причина застоя этой системы. Да, Pantone Matching System (PMS), разрабатывалась 40 лет назад, да, де-факто она стандарт, да, новые технологии пигментации требуют и новых вееров и рецептов смешения. Но что бы люди пошли покупать новые краски у них должен быть мотив. Но практика показывает, что отработнные, потоковые схему менять ни кто не торопится, тем более когда цена вопроса — стабильного результата цветопередачи — убитые тиражи и мат печатника. Ведь система должна будет пойти полностью по новой системе — от дизайнера, через оператора пре-пресс и до печатника, а это в массовом масштабе не сделать! Не желают у нас ни обучаться, ни тем более тратить лишние деньги на внедрение чего то, что принесет прибыль не быстро либо даже сомнительно что принесет. Ну станет гамма побогаче, но и удорожание единицы продукции произойдет, а кто за это будет платить?! Клиент против, ему и раньше все нравилось, экспериментов за свой счет он не хочет. Вот так вот — разработали и заглохло все. Хотя верят они в перспективность системы.

Меж тем, сама система пантонов, хороша только для офсетной печати и собственно получения цвета смешением красок «в банке», а не при печати, следовательно подбирать по вееру цвет для печати на широком формате, для шелкухи или для окраски фирменного авто — уже не выйдет! И именно по этому, все больше дизайнеров уходят на промышленную систему подбора цвета Natural Color System — NCS (Эн-Си-Эс), о чем первыми заявили в студии Лебедева, еще в 2007 году. Эта цветовая модель основана на системе противоположных цветов и нашла широкое применение в промышленности для описания цвета продукции.
При описании цвета по NCS используются шесть простых цветов: белый, черный, красный, желтый, зеленый и голубой (то есть таких, которые нельзя описать сочетанием двух других). Все остальные цвета представлены сочетанием основных (например, оранжевый — одновременно красноватый и желтоватый). Это облегчает интуитивное понимание цвета из его кодированной записи, в то время как в таких системах как RGB мысленная визуализация цвета по трем цифрам довольно сложна.
В описании цвета учитывается близость к черному — темнота цвета, чистота цвета (насыщенность) и процентное соотношение между двумя основными цветами. Полная запись цвета может также включать кодовую букву, обозначающую версию стандарта NCS.
По этому же принципу подбираются автоэмали — когда я «бодяжил» краску на СТО я в полной мере оценил удобство и простоту системы. Хотя конечно привыкнуть нужно.

Ну и закончу я тем, что сдается мне — пантон сильно тормозит и скоро совсем провалит рынок. Ведь даже на таком благоприятном рынке где у них были сильнейшие позиции — решения по управлению цветовым профилем — цветоколибрация — они додумались выпустить продукт с именем huey и в России он только улыбку вызывает, а не желание купить. В общем с маркетингом в продаже цветных полосок — плохо.

Рекомендовано к прочтению:

• 27 Май 2010 -- Как подготовить файл к печати, сделать вылиты и откуда получается скидка а типографии (0)
• 16 Декабрь 2011 -- Типографская раскладка Ильи Бирмана (0)
• 6 Апрель 2010 -- Знак добровольной и обязательной сертификации товара РСТ (РОСТ) (9)
• 20 Апрель 2010 -- Спрашивали? Отвечаю! (2)
• 6 Апрель 2010 -- Сколько стоит? (0)

Так случилось, что кроме издательских систем и полиграфии, я давно занимаюсь рекламой и маркетингом. История такова: я был дизайнером в газете, ко мне стали обращаться клиенты которым были нужны буклеты и рекламные модули, но т.к. мой любимый вопрос «А нахуя?!», то был мне путь в рекламу — полноценное понимание зачем этот носитель, кому он будет интересен, что мы хотим донести и прочее, а заниматься рекламой без маркетинга можно только в студийке которая делает ровно так, как хочет клиент, мои амбиции были выше, я хотел делать правильно и не слушать от клиентов, что «реклама не работает». Так я пришел в маркетинг. Вру, не так. Я переехал из Алма-Аты в Питер, устроился на работу менеджером по рекламе, посмотрел на «маркетолога» в штате и понял — в этой компании маркетинга нет.  Тогда я пошел к боссу и сказал — «Почему продажники несут ересь, что им календарики нужны а буклеты не нужны? Или это я идиот?!», на что услышал «Им виднее… (99,9% случаев ответа в жизни, и 100% случаев заблуждения)…хотя… а сходи как ты «в поле»?» И я пошел в поле. Я изучил систему продаж которую нам навязывал КонсультантПлюс, систему продаж самой компании. Быть продавцом не так и сложно, именно по этому их так много, и туда принимают не требуя портфолио (хотя любят тех у кого своя база. что конечно не плохо, но как то не надежно держать у себя перебежчика с ворованными данными). Но не каждый может быть продавцом. Большинство «менеджеров по продажам» живут на входящих звонках, хотя есть люди которые любят и умеют продавать на прямую. Часто это бывшие военные. Они уперты, они заточены на выполнение приказа, у них «прямой» ум (Среди кадровых офицеров много очень умных людей, но они общаются так, будто уровень развития 3 класса ЦПШ — просто привыкли, что тупым подросткам в их подчинении нужно все доносить дважды и впрямую. Они и анекдоты по этому рассказывают с «отгадкой»), а главное, военные знают тактику и стратегию!

Так вот заковыристо и прыгая по нити повествования я дошел до темы которую хочу осветить, на радость начинающим продавцам ищущим прямой контакт с покупателем.

Итак, вы решили оторвать жопу от стула и выйти в поле. У вас на примете бизнес центр, в руках ноутбук, вы запаслись презентациями в электронном и бумажном виде, заказали у меня дизайн и печать визиток :), побрились, помылись, одели галстук и с широкой улыбкой пошли на осаду!

Первое что вас встретит в БЦ — охрана. Где то она улыбчивая, где то не очень, а где то вовсе пропускная система. (хорошо военным, им такая система знакома и они братья по крови. вам хуже — вы с детства боитесь милицию и ненавидите бабку с пистолетом на вахте).

Тут уместно вспомнить как смотрят на «торговых представителей» — их не любят! Но как то же они продают (у вас бизнес рассчитанный на долговременное сотрудничество?! тогда коммивояжерство вам точно не подойдет, только репутацию попортите)? А главное — как они просачиваются мимо охраны?!

Итак, вас встретили по одежке и интересуются, куда это идете вы такой упакованный, не теракт ли задумали?! Вы молниеносно называете первый попавшийся офис и думаете что дело в шляпе — хрена два! Старая весь БЦ знает, и она знает, что в офис дизайн-студии люди в галстуках ходят только с красными корочками, а вы явно не из их числа. Или вовсе пустой офис назовете. Или офис их отдела кадров, куда старая тут же позвонит и ваша явка будет провалена.

Так вот — не нужно мучатся и боятся охраны. Все офисы сдаются в аренду (ого! какая неожиданность!), номер телефона вывешен прям здесь же, позвоните, договоритесь, вас будут ждать! А старуха вас еще и проводит и чаю предложит и улыбаться будет елейно! Что? Вы пришли продавать а не офис снимать?! Ну извините, мой текст не для вас. Идите идите, вы же так торопитесь!

Итак, вы на территории БЦ, и вам предстоит поиграть в арендатора, думаете это сложно? Да ни чуть! Не плохо если вы будете знать порядок цен на аренду, и четко понимать какие площади вам будут нужны — вас спросят об этом. Вас спросят и о том, чем вы занимаетесь — не выдумывайте, говорите то чем занимается ваша фирма, только масштабы сократите (что бы торговаться, присматривать самые маленькие помещени и т.п. — вы же бедная, молодая фирма, вам помогать нужно)! Обычно вместе с админом БЦ на подобных встречах есть и начальник охраны. И это прекрасно! Теперь вы лично знаете руководство и  номер офиса где вас ждут не только сегодня (бабка фиг что скажет если вы проходя мимо скажете — «я к Сидорову, он в курсе»).

Теперь вам предстоит экскурсия по БЦ — те кто так не хотел видеть вас и отгораживался от вас бабкой, лично поведут вас и лично расскажу кто, где сидит и чем занимается! А если вы проявите активность, так они и познакомят и порекомендуют вероятно тех, кому могут быть нужен ваш товар — они теперь кровно заинтересованны, что бы вы были богаче!

Если вы стеснительны, мнительны и вам кажется, что такой способ не для вас (хм, а вообще вы дверью не ошиблись? может вам за прилавок магазина, там клиент сам идет, ваше дело только дать товар, принять деньги, отдать чек и сдачу), то второй вариант попадания в БЦ.

Я полагаю, что вы умеете пользоваться факсом и у вас есть коммерческое предложение, на бланке, крупно (крупнее 12 кегля шрифт) и четко пропечатанное и отлично проходящее по факсу. Так вот, возьмите справочник, прочешите ваш БЦ по справочнику — найдите тех кто в нем сидит. Теперь отберите потенциальных клиентов. Совершите холодный обзвон, только не предлагайте ни чего, а просто попросите принять факс. Если умеете разговаривать — попробуйте узнать имя руководителя. Обязательно узнайте номер офиса и часы работы (лучше знать часы работы директора или лица принимающего решения) — теперь вас «почти ждут», вы точно знаете в какой офис вы идете и у вас есть фраза для входа в компанию — «Добрый день, я Ганин, я вчера Вам факс присылал!» ну и далее по тексту.

Если вы прошли всех кого наметили, у вас не отвалился язык, вы не довольны количеством контактов — сходите покурите. Всмысле не сейчас, а в БЦ — курилка место скопления менеджеров и не только. Выбирайте народ по старше — во первых они легко идут на контакт (скучают), во вторых много и обо всем говорят, легко в беседах используют имена руководства (да попутно еще что вытреплют полезное, нрав его, предпочтения, текущее настроение), обычно в хороших отношениях с бухгалтерией (поближе к столовке, подальше от начальства их девиз, а бухгалтерия отличная точка входа! Ведь бухгалтер человек надежный, ему директор верит во всем!), в общем работайте снизу вверх.

И пару слов о коммивояжерстве. Это интересная техника продаж, но пусть ее занимается МЛМ, нам следует помнить лишь о том, что охрана бдит за тем, что бы их не было в БЦ, так же помним, что БЦ просматривается камерами, то есть если вы пойдете из комнаты в комнату вас выпасут и выставят, по этому готовьтесь заранее, подготавливайте маршрут, старайтесь входить и выходить с кем то из сотрудников — вы по делам по другим кабинетам с этажа на этаж пошли! В общем, вы теперь суперагент, удачных продаж!

Я думаю, раз в неделю буду писать по этой теме. Очень уж она востребованная.

Рекомендовано к прочтению:

• 29 Апрель 2010 -- Маркетинг. Прямые продажи. «Прогревающий звонок» сценарий разговора (0)
• 8 Февраль 2011 -- и снизошла на меня истина (2)
• 11 Ноябрь 2010 -- Как создается фирменный стиль (2)
• 15 Июль 2010 -- Прекратите списывать! (0)
• 7 Июль 2010 -- ON|OFF (2)

99.9% всех переговоров с заказчиком дизайна (да и не только) начинаются с вопроса о цене. Половина контактов на этом же и заканчивается.

Я всегда пытаюсь объяснить пациенту клиенту, что для определения цены я должен четко понимать, что ему нужно, в какие сроки и какого качества. Понятно, что нужно «вчера», «суперски, мы же солидная компания!», «нужен дизайн…», но все это общие слова, в жизни всегда есть реальный срок в который можно сделать, есть свое восприятие «сложности» и отполированности, да и дизайн это слишком общее т.к. дизайн сайта-визитки отличается от портала, а флаерс от буклета.  Ну и после личного общения я могу из чисто человеческой симпатии сделать не кислую скидку (привет дядя Витя!), ну и вменяемость собеседника много стоит.

К сожалению далеко не всегда можно говорить с лицом принимающим решение, а менеджеры все мутят, всего боятся и часто из за их действий условия работы становятся не выносимыми.

Звонит такой менеджер и начинает спрашивать цену моих партнеров на печать или на рекламные конструкции — а я же не могу сказать сколько это стоит не зная вводных, да и считать то типография будет! То-есть цену на 100шт визиток то я знаю, а вот на 13 200 буклетов 250х20, 4+4, выборочный лак на обложке, 40 полос, припресовка и вырубка — это считать нужно отдавать специально обученным людям, кто же мне даст калькулятор с ценами типографии?!  Потом начинается дрочка… теперь посчитайте на такой тираж да на такую бумагу, а теперь на такую. А в итоге оказывается, что денег есть конкретное количество, что кол-во необходимых экземпляров можно понимать с точностью до десятка, что дизайна еще нет и все эти замуты про лак — просто фантазии. А типография то уже подзадолбалась мне считать — кому нравится когда дергают лишний раз?! А учитывая, что я своему клиенту завсегда еще свою скидку отдам (то есть я озвучиваю цену, которую говорит типография мне — с учетом моей скидки партнера) становится очень обидно мне и злоба наполняет душу мою… в общем скидочку то я отжимаю после 3-его пересчета.

Хотя клиента я тоже понимаю — все вокруг хотят наебать! Менеджер норовит откат получить, свой процент накрутить. Дизайнер только на словах молодец, а как сделает макет так там страх божий который еще и в технологию не лезет!

Так вот — господа, давайте больше доверять друг другу и сразу все оговаривать.

Хозяйке на заметку — если дизайнер делает упаковку под гамбургер это его задача понимать и донести до вас как этот пакет делается, как на него наносят изображение и какие у него будут размеры. То же касается рекламных конструкций. Иначе рискуете как раз попасть на бабло. Если дизайнер рисует вам красоту и не дает комментариев — есть очень большая вероятность, что цена изготовления будет космической — вырубка, цветность, материалы — все играет значение! На бумаге под котлету не ляжет обычный офсет и будете печатать фолиевыми красками, печатать офсетом и многокрасочно на такой бумаге глупо и дорого, а сама бумага дороже обычной. По этому, объясните дизайнеру что вам нужно, а он пусть скажет на какой бумаге, каких размеров, как происходит нанесение и почему картинка такая! А если не скажет, значит он не несет ответственности за выполненную работу. За что же вы тогда платите? За то что будут после другие переделывать?

Рекомендовано к прочтению:

• 27 Май 2010 -- Как подготовить файл к печати, сделать вылиты и откуда получается скидка а типографии (0)
• 12 Март 2010 -- Прогнозировать и судить по себе — разные вещи. (0)
• 29 Апрель 2010 -- Маркетинг. Прямые продажи. «Прогревающий звонок» сценарий разговора (0)
• 14 Апрель 2010 -- Лебедев — молодец. (0)
• 16 Апрель 2010 -- Esko — удаленное взаимодействие с клиенами (0)

Сегодня, на печатник.ком прочел новость о новом цветопробном решнии от Efi и Epson и в тексте встретился абзац:

Расширенные возможности управления печатью белой краски включают регулировку плотности и оттенка, определяемого в виде значения CMYK для имитации белой краски печатного процесса. Задается последовательность печати красок (белый первым или последним с учетом прямой и обратной печати) и область нанесения белой (по формату задания, по изображению или в виде отдельной сепарации), имитация степени прозрачности. Реализована поддержка нескольких каналов для белой краски и печать двух контрольных шкал — с белым и без.

С определением «обратная печать» я встретился впервые, пошукал в сети — инфы не нашел, пришлось спросить Михалыча. А Михалыч, это не только красные труселя и красный логотип лучшей в Питере цифровой типографии «Циферблат», но и большой кладезь знаний подкрепленный фундаментальным образованием, но и он сразу не дал ответа — нет такого определения в сети.

Ну нет и нет, включили мозг на логику и предположили, что это печать на прозрачных поверхностях — тогда как раз печать пойдет в обратном порядке нанесения краски так что бы эмульсия (белая краска на подложку) ляжет последней. И оказались правы!

Итак, обратная печать, это нанесение краски на прозрачный носитель, с обратной от зрителя стороны.

Рекомендовано к прочтению:

• 27 Май 2010 -- Как подготовить файл к печати, сделать вылиты и откуда получается скидка а типографии (0)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 16 Декабрь 2011 -- Типографская раскладка Ильи Бирмана (0)
• 6 Апрель 2010 -- Сколько стоит? (0)
• 16 Февраль 2010 -- Виды печати (5)

Трафаретная печать (шелкотрафаретная — шелкография, она же — шелкуха), тампопечать, офсетная пчеать (офсет), высокая печать — как, что, зачем, почему?!

В сети можно найти много материалов по видам печати и технологиям, но как показывает практика, многое написано заумно и человек впервые столкнувшийся с задачей нанесения изображения на носитель не все понимает, да и не имеет желания вдаваться в глубины процессов.

Попробую написать коротенько, в общих словах, на пальцах.

Шелкуха (шелкотрафаретная печать) — вообще верно говорить - трафаретная печать — оттиск краски на носитель происходит через трафарет, в частности знаменитая «ризография» — тоже вид трафаретной печати.

Хозяйке на заметку: ризография, термин настолько же маркетинговый как ксерокс  — название по самой распространенной когда-то марке дуплицирующего устройства.

Для трафаретной печати используются сетки — металические либо шелковые, и все чаще полимерные, на которые наносится фотополимерный слой, на который контактным способом переносят изображение и засвечивают в УФ камере, после чего промывают и на месте пробельных элементов получается поверхность сквозь которую легко проходит краска, которую продавливают ножами (ракелями — резиновый нож, больше похож на резиновый шпатель и в сути им и является). В ризографии, трафарет из пленки, выжигается лазером, краска выдавливается благодаря инерции крутящегося барабана.

Шелкография распространена для нанесения изображения на текстиль, керамику, пластик. Сложность нанесения многоцветных изображений объясняется тем, что краски при нанесении не смешиваются, величина ячейки слишком большая для создания «гладкого» изображения, ручной процесс приладки не дает хорошего совмещения. Профессиональные «карусельные» станки дающие возможность печати в 6 и более цветов с высокой степенью приводки очень громоздки и дороги, их использование хорошо только на больших тиражах, в то время как сама технология довольная проста, что на одно-двуцветных изображения дает низкую стоимость оттиска на любом материале. Т.к. трафарет натянут на раму, изображения переносятся на плоские поверхности либо на небольшие участки однородных кривых поверхностей (бейсболка, кружка и т.п.)

Тампонная печать (тампопечать), в отличии от шелкографии, позволяет наносить изображения на сложные поверхности. Перенос изображения осуществляется с формы на тампон и далее на изображение. Фотоформа изготавливается их твердого полимера путем засветки в УФ-камере негатива контактным методом, на пробельных участках образуется рельеф, места где углубление (как на линогравюре) заполняются краской, с пробельных элементов ракелями снимается лишняя краска, тампон обмакивается в форму и переносит краску на поверхность запечатываемого материала. Метод печати хорош для маркировки изделий, обширно используется в сувенирной промышленности благодаря низкой стоимости оттиска и широкому выбору поверхностей для нанесения. В виду того, что чаще всего сложно зафиксировать изделие на которое наносится изображение — сложно получать многоцветные изображения. Клише обладает высокой устойчивостью и готово к повторному использованию, что делает способ очень бюджетным.

Офсетная печать — печать на офсетных машинах путем переноса растрированного изображения с формной пластины на систему валов и уже с них на запечатываемую поверхность. Для печати используются водорастворимые и сольвенные чернила, которые дают нужный цвет при смешении точек растра распределенных на разных цветовых каналах и переданных на пластины со смещением уга линии растрирования (офсет — смещение). Обеспечивается высокая скорость печати, высокое качество оттиска, разумная стоимость на тиражах от 1 000шт листов А4. Разновидность офсетной печати для переноса изображения на гибкие поверхности — флексография. Принцип так же работает и на цифровых машинах (сухой офсет) — где стоимость малых тиражей значительно ниже за счет снижения издержек (фотоформы, печатные пластины, приладка и пр.).

Высокая печать — печать с прямым переносом изображения с формной пластины выполненной в виде литых рельефных форм (гравюра) — на форму наносится краска и отжимается носитель (офорта). Очень высокая стоимость оттиска в силу сложности и дороговизны отлива форм. Активно использовалось в до офсетную эпоху. Сейчас практически не применяется для промышленной издательской деятельности, в миру активно используется только упрощенная форма — печати и штампы.

Надеюсь ясно изложил для первичного, поверхностного понимания процессов?

Рекомендовано к прочтению:

• 27 Май 2010 -- Как подготовить файл к печати, сделать вылиты и откуда получается скидка а типографии (0)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 6 Апрель 2010 -- Сколько стоит? (0)
• 25 Февраль 2010 -- Обратная печать (0)
• 16 Декабрь 2011 -- Типографская раскладка Ильи Бирмана (0)

Недавно я поминал линотайп — вот в этом ролике он наглядно показан.

Ролик Британской энциклопедии «Как делают книги» с русскими субтитрами.

Кстати, если очень хочется положить ролик в архив, но не знаете как скачать ролик с youtube — читайте тут.

Рекомендовано к прочтению:

• 27 Май 2010 -- Как подготовить файл к печати, сделать вылиты и откуда получается скидка а типографии (0)
• 11 Май 2010 -- пантоны, пантоны, а я серенькой такой (1)
• 16 Декабрь 2011 -- Типографская раскладка Ильи Бирмана (0)
• 26 Июль 2010 -- Гав-гав-гррррравировка! (4)
• 18 Май 2010 -- Крутится, вертится шар голубой, глобус Украины — будь всегда со мной! (2)